贷款锦囊

别再去找高利贷了!公司周转不灵有这么多路子!

来源: 时间:2018-03-13 17:48:03

本期我们连线的是好贷VIP金融服务中心太原分部,案例的主人公和我们的贷款咨询师小秦是老熟人了,虽然之前没有直接业务往来,但这次由于公司周转问题直接联系了我们的贷款咨询师小秦,整个贷款过程办理十分顺利,也正因为这层“关系”,客户之后的所有贷款都直接找到了我们。

☆情景再现:

VIP贷款咨询师小秦:越来越多的人不再赔着脸面去找亲戚朋友借钱了,因为用国家的钱远比人情债要好还得多,尤其是在急需资金周转的时候。

客户邬先生就是一位不喜欢麻烦别人的生意人,4月末的一个上午给我们打了电话,了解了一些基本情况后,客户下午就带着基本材料来到了公司。

邬先生是化妆品行业一家公司的法人,流水不大但自己名下有一套按揭房,加上自己是做生意的,十分看重个人信用,除了信用卡有一小点的逾期,银行有一笔经营性贷款之外,没有其他逾期行为。

邬先生此次申请贷款依然是为了公司进货和周转,18万的周转资金虽然不是很多但要的比较着急。因此我们快速沟通完就准备选方案。

本以为邬先生的单子可以开始做了,却发现这位客户也有点小问题,邬先生不是本地人!虽然资质挺好,但是外地人户口可以顺利办理的渠道较少,而邬先生的贷款又要得比较着急,直言利息的范围可以放宽一些,只要下款快就行。

针对邬先生的情况和要求,我初步选了5家机构,征信报告和其他材料备全后提交了申请,第一家机构成功批款8万,由于邬先生是法人,所以利息都在2分以上,之后又陆续成功两家,共获得12万的批款,客户一共需要18万,批款20万,邬先生很满意。

这次贷款完成后,邬先生一直和我们保持联系,前段时间浦发银行新出了一款贷款产品,邬先生资质不够于是就推荐了自己妻子去申请,后来的沟通中,邬先生总是对我们的服务赞不绝口,“来好贷网办业务,既方便又省时间,以后公司肯定还会有贷款的需求,到时候我肯定还来找您!”

能让客户信任我们,并获得客户长期信任也是我们的工作收获,一个人的信任会逐渐带动他周围人群的信任,相信我们的服务范围也会越来越大越来越全面。

 

☆有事说事

小秦能在第一时间取得客户的信任也是由于客户之前就与小秦相识,并非贸然上门,因此我们也能看出熟人之间存在信息和资源传递、转化的通道,这也是诸位贷款咨询师应该掌握的获客技能——客户转介绍。

客户转介绍的好处不用好贷君多说吧!转介绍机制最省事的地方在于我们为一位客户提供了服务,对此服务满意的客户会在家人、朋友、同事等所有可能需要的地方做经验宣传,这就达到了转介绍的目的,明明你只是为一位客户提供了服务,但是这一位客户却能为你长期反馈更多的客户。

接着我们说一下客户遇到的问题,有房产、信用记录也不错,在申贷资质中算是很不错了,最后却因为户籍问题转而寻求贷款机构救急。那么有的人会疑问了:没有本地户口的人,不能去银行申请贷款吗?

当然可以去银行申贷,只不过非本地人和本地人去银行申请贷款的标准和条件不一样。虽然非本地人也可以到银行申请贷款,但是银行的条件相对来说比较高,要求比较严格,除了要求申请人在当地具有工作和收入之外,还需要申请人在当地具有固定的住址和居住证明。总之,部分银行对申请人的户口是有限制条件的,有的银行针对非本地户口的申请人,要求有一定的担保才可以到当地的银行申请贷款,因此,申请人最好在申办贷款之前,找专业人士做了解和比较。

邬先生虽然有资产可以尝试银行,但是由于着急进货,邬先生就要求能在正规的渠道申请到钱就可以,于是小秦根据客户的要求寻找了相对容易审批的贷款机构,无论是额度还是利息都满足了客户的要求。

贷款咨询师除了要给客户提供专业的业务知识和方案之外,还要根据客户的长板、短板做衡量,要在利用长板的基础上避开短板,最终为客户打造一款心仪的贷款方案,从而与客户建立长久的合作机制,这才是服务的深远意义。

想要了解更多贷款资讯敬请微信搜索好贷网公众号:好贷网ID:haodaiok】,最新贷款产品随时看。

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